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network@work – IT und Marketing

Ausgangssituation Vielen kleineren und mittelständischen IT Unternehmen fällt es schwer, systematisch erfolgreich zu akquirieren. Hintergründe Es gibt häufig keine oder nur wenige standardisierte Produkte. Viel projektbezogene neu- oder Weiter-Entwicklung ist notwendig. Exzellentes Know-how und Referenzen sind vorhanden, die Akquisehürden liegen eindeutig im Erklärungsaufwand. Kunden fällt es aufgrund fehlender Kenntnisse der technischen Details schwer, ihre Anforderungen […]

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